瑞幸咖啡加盟(瑞幸咖啡产品介绍)

【BT金融分析师】瑞幸咖啡的利润率大大改善，分析师称其像一家科技公司瑞幸咖啡在中国积极扩张，在中国以外的地区也开始缓慢深入。目前，该公司似乎有了转机，迅速地扭转局面成为中国顶级咖啡连锁店之一。瑞幸咖啡其实很像一家科技公司，网络销售模式极大地扩大了该公司的营业利润率，同时该公司将重点从一线城市转移至二三线城市。自从发生财务造假丑闻以来，瑞幸咖啡彻底更换了高层管理人员，并接受了社会的批评。该公司一直在积极扩大在中国的业务，并已远远超过咖啡之王星巴克（Starbucks）。由于没有收银员，人们可以在网上下单，然后在最近的商店取货，无论是自营店还是特许经营店，其利润率都有了相当大的提高。该公司之所以能够如此积极地扩张，是因为它的门店非常小。该公司主要专注于“取货店”，面积从20-60平方米不等，座位非常有限。瑞幸大约98%的门店都是上门取货。瑞幸的这种模式最终变成了一项利润可观的业务。我认为，该公司之所以能够取得如此迅猛的增长，是因为瑞幸不再专注于北京或上海等一线城市。其他咖啡连锁店，如星巴克（Starbucks）或麦咖啡（McCafé），主要在一线城市经营，然而，瑞幸决定改变方向，开始向中国的二、三、四甚至五线城市渗透，而且运作得相当不错。瑞幸的零售合作模式（Retail Partnership model）非常具有成本效益，其中一个原因是这种模式更容易扩张，并保持很高的利润率。我认为，这部分收益将变得与自营模式一样重要，甚至更大。中国的咖啡行业呈现良性竞争。我目前看到另外一家咖啡连锁店，似乎采用了与瑞幸类似的商业模式，面向三四线城市。库迪咖啡（Cotti Coffee）连锁店的咖啡售价比瑞幸、麦咖啡和星巴克都要便宜，所以在这些城市，瑞幸将面临激烈的竞争。库迪咖啡是一家名不见经传的公司，它的扩张速度甚至比瑞幸咖啡还快。该品牌仍然很小，但按照这个速度，该公司很快就会成为第二名。库迪咖啡是由原瑞幸咖啡管理层创立。瑞幸咖啡花了11个月的时间才达到1000家门店，而库迪咖啡只花了5个月的时间。因此，我们可以看到中国国内咖啡行业的竞争将会很激烈。作者：Nat Stewart【BT财经温馨提示】本文章仅供参考，不构成投资建议。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。【本文为BT财经金融分析师简版文章，从2022年10月25日起，BT财经除BT财经数据通小程序、APP以外平台不再放出完整版文章。】

没有瑞幸的命，却得了“瑞幸的病”，陆正耀的库迪咖啡“干不掉”瑞幸！瑞幸咖啡是咖啡业的一个奇迹，陆正耀之名也因瑞幸更广为人知，可惜被一场“财务造假”的骗局搞黄了，陆正耀灰溜溜的离开了亲手打造的瑞幸。2021年，市场流传陆正耀进军面条行业，随即哑火。2022年10月，陆正耀与钱治亚再度联手，带有瑞幸身影的库迪横空出世。短短7个月，截止5月11日，库迪在营业的门店已经有2500家！卖咖啡真有那么赚钱？库迪咖啡狂飙背后，其实全是瑞幸的影子。疯狂扩店、烧钱补贴、多平台营销……这熟悉的“套路”，不就是当年“瑞幸的打法”嘛。只是，这个和瑞幸咖啡师出同门的品牌，陆正耀被资本“拉黑”之后，除了模仿瑞幸，仿佛也没有什么“新招数”了！去年以来，各路咖啡、新茶饮品牌在价格上内卷得近乎疯狂，咖啡单杯价格已经来到10元以内。库迪咖啡目前无任何融资，在没有资本加持的情况下，面临房租、人工等成本的逐年提高，库迪的现金流又能支持低价多久呢？

曾经被骂割韭菜的瑞幸咖啡，真的成了一家好公司吗？经历了财务造假、债务诉讼、高层内斗后，瑞幸居然起死回生了！一天爆卖66万杯咖啡，一季度狂赚24亿，让星巴克瑟瑟发抖！到底是谁拯救了瑞幸？其实瑞幸“翻身”的秘诀很简单，就是私域社群！瑞幸从开始布局私域后，短短3个月就拥有了180多万私域用户，每天直接贡献3.5万单，促单10万+！这到底怎么做到的？建议每位老板和创业者认真看，瑞幸这套打法，借鉴意义非常强！第一招：多平台引流，把用户从公域抓到私域首先，瑞幸为了触达到更多用户，在多个社交平台上，进行大规模品牌曝光。比如它在抖音有3个直播间，每天直播时间大约都在12小时以上。这种多平台流量营销，能很快抓住消费者，打造稳定的用户基本盘。有了庞大的流量之后，怎么把他们引入私域呢？瑞幸会在各个线上平台、线下门店，以优惠券为利益点，引导用户扫码关注小程序、公号或者App。而这些地方，它早就设置好了福利群入口，通过“领券4.6折、入群4.8折”等福利，引导用户添加客服进群。可以说，瑞幸的每一处设置都是为了强化用户“先领券再喝咖啡”的消费习惯，这样就能把用户沉淀在自己的渠道上，同时快速完成订单转化。换句话说，“免费的便宜”谁不想占？进个群就能打折，动动手指的事，大家当然都很愿意。第二招：社群运营，促进活跃把用户引流进群之后，怎么长期留存、促进活跃，不断提升复购率呢？瑞幸把重点放在了福利活动、新品推荐上，但是在内容安排上很有讲究：首先，入群即享福利：用户一进群就会收到专属@，通知你优惠券已发放，以及领取说明。管理员每次发新产品推荐时，也会附上优惠福利，而且优惠券全都自动到账，方便使用。同时它还设计了很多，需要在抖音等其他平台参与后，才能领取福利的活动。这样既能提高用户粘性，又能让自己所有平台的流量流动起来。而且管理员每天在群里发布内容的时间，基本都是固定的，这样更容易帮用户养成消费习惯（发布频次如图二）更绝的是，瑞幸的“邀请有礼”活动，它在每个平台的醒目位置，都设置“邀请好友活动”，每邀请1名新用户，就能拿20元大额优惠券；邀请2个人，就能得3.8折券。这就是利用用户的社交关系，让用户帮忙转介绍，拓展新客源，瑞幸每个月有60万新用户都是这么来的。第三招：会员体系，提升复购为了进一步增强用户粘性，瑞幸在小程序、App上，设计了6级会员体系。你每次下单，都会获得“小蓝豆”，积攒的小蓝豆越多，会员等级就越高，享受的福利也越多。如果你不想等攒小蓝豆升级，还可以直接购买瑞幸的付费会员卡，一个月10块钱，同样能享受会员福利。在淘宝、京东等其他平台上呢，瑞信没有设置付费会员，而是采用免费入会模式，用户只需要授权就能领取折扣券。所以瑞幸的会员体系，也可以说是“无孔不入”。瑞幸这套方法效果有多惊人呢？一个普通用户成为私域用户后，月消费频次提升30%以上，周复购人数提升了28%，月活跃暴涨10%。所以你就懂，它为什么能盈利了。很多老板可能会说：社群我们也在做啊，哪有你说得那么神？根本没什么效果啊！但你反思一下你是怎么做社群的？让用户扫个码，把人拉进来，然后早上发句问候，中午发个新品推荐，下午再发条生活小妙招，用户压根没有参与感，没几个月群就“死”掉了。那我们到底应该怎么做私域社群呢？只要做好三件事就够了：1、业务在线化：社群是基于线上平台的，只有实现业务在线化，用户才能轻松分享、下单；2、返利机制：想让用户进群、让他给你转介绍新用户、让他重复消费，你就要给他点甜头。也就是设计好，你是给他返红包、优惠券还是礼品？3、激活社群：要根据用户的消费习惯做推送；并且可以多一些接龙、拼手气、抢红包等玩法，增加用户参与度。社群的优越之处就在于，帮我们低成本维护客户关系，推动客户转介绍，同时提升复购带动线下销量，同步解决流量+变现问题。这正是很多传统中小企业想破局重生，一定要解决的问题，所以社群应不应该做已经不值得讨论了，怎么做，才是我们应该考虑的问题！强烈推荐你继续学习我的《互联式盈利思维》，里面结合服装、餐饮、农资、零售等多个行业的实际案例，为你详细拆解社群运营到底怎么玩！除此之外，还有30多个行业、108大创新案例、上百条盈利秘诀，比如海量引流的爆品模式，激活员工的创客合伙模式，让客户疯狂转介绍的代言合伙模式，不花一分钱开店的众筹模式，轻资产裂变的S2B2C模式……5小时直播答疑、17节视频强化课、1本超厚配套教材，帮你走出企业增长困局！点击下方链接，立即开始学习

瑞幸咖啡。瑞幸咖啡很有意思，这家企业成立的前三年，可以说走过了很多企业一辈子的路。成立以后迅速的靠发补贴优惠券然后扩大规模，做大市场引流，然后迅速的到纳斯达克上市了，上完市之后财务造假，财务造假之后就退市。这三年可以说是让人瞠目结舌。当我们所有人都以为这家公司完蛋了的时候却发现，我们身边的瑞幸的门店越来越多了，给大家透露一组数字：瑞幸咖啡现在的全球门店总数超过了9000家，马上就过1万家，6000多家直营，3000多家加盟。今年的第一季度仅仅是一个季度，公司的收入超过了4412人民币，利润5亿2人民币。究竟公司出现了什么样的变化能够起死回生呢？其实它就是回归了商业的本质，从追求短期的财务回报变成了用心做产品，用心服务供应商，加盟商，让所有的利益相关者跟着公司一起成长。#瑞辛咖啡简介#

#瑞幸# #瑞幸门店突破1万家# #瑞幸成中国首家门店数破万的连锁咖啡品牌# 6月5日，在瑞幸咖啡总部所地厦门，瑞幸咖啡的第10000家门店——厦门中山路旗舰店正式开业。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一在开业仪式中强调，瑞幸咖啡将坚持使用全球高品质咖啡豆，打造高品质供应链，打磨严苛的品控系统，通过对全产业链的品质把控，引领中国咖啡品质升级。同时宣布，瑞幸将全面开启“万店同庆”活动，让消费者每周都能享受到高品质9.9元的咖啡饮品，推动中国咖啡市场进入“高品质咖啡9.9元时代”。瑞幸此举，将引领行业发展的新趋势。

这个中国女人把星巴克吓出一身冷汗！靠着割美国人韭菜，请中国人喝咖啡，短短18个月登陆纽交所，她就是瑞幸咖啡的创始人钱治亚，尽管曾因财务造假，被摘牌退市，一度濒临倒闭，但人家不仅没凉凉，反而在今年上半年营收57亿，5年野蛮扩张7000家门店，即使疫情肆虐，也阻挡不住瑞幸的脚步。如果你真单纯地以为，它只是一家卖咖啡的公司，那你就错了，它的商业模式，完全超乎常人的想像，将互联时代的新零售、社群、合伙模式集合于一身，值得各个行业的老板深度研究。它具体是怎么做的？首先瑞幸的加盟模式，可以说是它绝地逆袭的法宝：瑞幸大肆宣传“0加盟费”吸引创业者，这在饮品行业几乎是前所未有的，你只需要出装修费和设备费，就能开一家门店，而且，总部还会在营销推广方面给你支持，帮你海量获客，给你提供爆品、给你供应链和物流支持，总之你经营起来会非常省心。关键是瑞幸还给你算了笔账，如果按照一天平均销量500杯计算，你一月就能赚6万块。就靠这一招，不到一年瑞幸的门店数就翻了一倍。说到这，你可能就会问了，那瑞幸总公司不赚加盟费，它咋赚钱呢？仔细听了。首先装修费你得掏吧，大概10万，还有生产设备费19万，总部多多少少也得从中赚点吧。其次是供应链差价，你门店数量越多，那原材料的需求就越大，那集中采购成本也就越低，这中间的利润不就出来了。最后是赚赋能费，当加盟店收入扣掉原材料成本后，如果你的毛利不超过2万，那总部会照顾你，会将所有利润都返还给加盟店；紧接着，毛利在2万到3万的部分，返还毛利的90%；毛利在3万到4万的部分，返还毛利的80%；毛利在4~8万的部分，返还毛利的70%；毛利在8万元以上的部分，返还毛利的60%。这套分级分润的方式绝了，不仅让加盟商没有太大的压力，也能够让总部获得更多收益。同时呢，随着加盟商的大量入驻，也在很大程度上，降低了总部的开店成本，提高市场占有率，拉开与竞争对手的差距；如果说加盟模式是让瑞幸的门店，得以无穷裂变，那瑞幸又是如何让客户疯狂裂变的呢？全凭一套门店+小程序+社群+自媒体，全渠道“轰炸”的获客生态，让瑞幸将180万人，都圈成为自己的私域用户，每天多卖出3.5万杯，一个月多卖出100万杯，这实在太牛了。不仅实现用户裂变，同时也激活了用户复购，让消费频次直接提升30%！具体怎么做的？首先当你走进一家线下门店，映入眼帘的就是：新用户30元饮品免费送的活动，当然了，也是有条件的。你需要先下载它家的app，或者进入小程序，输入自己的信息，这样一来瑞幸只用很低的成本，就能够获得一名精准客户。顾客在APP首页呢，还能看到一个小人，是首席福利官在发放福利，那顾客自然而然，就会想把它添加上，看看到底有什么优惠，福利官随即就会把你拉进社群。那免费的咖啡喝完了，万一用户嫌太贵，不来了咋办呢？瑞幸又开始他的骚操作了，它在朋友圈、社群、短信经常发布超大额的折扣券，它先给你1.8折优惠，30元饮品打完折不到6元，请问谁能顶得住诱惑？然后2.8折、3.8折，逐渐提升客单价，因为这样一来，你就不会觉得贵了。以此来慢慢地培养用户喝瑞幸的习惯，这很可怕呐，你每天都会想来一杯啊。接下来就是裂变了，瑞幸跟顾客们说，如果你愿意把我分享给一个新用户，当你朋友下载了APP，那你朋友免费喝一杯，同时你也能免费喝一杯。白得的便宜，不占白不占呢，所以用户哗哗哗地全涌进瑞幸。所以瑞幸采用的是互联式营销，先用一款爆品，拉一个顾客过来,让他先买上100次,然后让他再介绍100个新顾客过来,依次无穷地循环裂变。再反观我们很多传统企业，卖一次产品就再也找不到用户了。这中间的差距就是1万倍。因此如果你依然还在用传统的方法，来经营互联时代的公司，自然会面临着各种样的经营困局，比如产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵，人才留不住、重资产运营等等，所以大家务必要趁早掉头去做转型。#9月财经新势力#如果你不知道怎么做，推荐你学习我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，里面给大家讲解了企业经营管理全方面的智慧：比如在业务方面：我会教你如何落地：爆品模式、社群模式、合伙模式、会员模式；在组织方面：教你如何培养商战特种兵？如何打造一条心的干部班底？如何统帅人心？在机制方面：教你如何设计职能部门、业务部门、高管的薪酬机制，激活员工拼命干？等等不到一顿火锅的钱，给你88节专题视频大课，1本超厚的彩印教材，以及5小时直播答疑，成大事者不纠结，快进入图片下方“看一看”，立即拥有!

现在买一杯瑞幸，大概是15元左右，领到4.5折“大额”优惠券，就能够15块以内买到，如果只有5折优惠券，就得16块才行，这是一个比一杯奶茶还要便宜的价格，但是这样瑞幸是赚钱的。最新财报显示：2022年Q1瑞幸净收入24.046亿元，相比于去年同期增长了89.5%，净利润1980万元，实现了季度首次盈利。但是瑞幸的净利润率只有 0.8%，这对比星巴克 2021 年的财报，净利润率高达14%。看这净利润，如果瑞幸的用户数停滞不前的话，那未来瑞幸咖啡的价格还可能会继续上涨。但是价格上涨后，也会面临着用户消费频率的下降，个人感觉如果到了12-13块钱一杯，那我买的频率肯定是要远高于16-17块一杯的。不过，最近两年生豆价格暴涨，产品成本也会受到一定的影响，所以未来还有得涨，瑞幸为了盈利，逐渐恢复标价是必然的，只是时间问题了。有人说瑞幸主要靠把咖啡卖成奶茶赚钱，未来可以赚这部分产品的利润。殊不知近来奈雪、喜茶这些头部的奶茶品牌也在疯狂降价，核心产品都到了1字开头；而二线奶茶品牌纷纷在开起直播间，卖出了个位数的奶茶价格，看来这部分奶茶钱也不好赚呀。

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